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富可视投影直面高端攻守演义强者恒强

贵阳家电维修网 烟台鹏成物业管理有限公司 2009-3-24 14:54:31 来源:贵州蓝天整理

    2009年,国内投影机市场面临着金融?;投嗄昀醇鄹裾皆斐傻哪谏说乃乜佳?。这样的市场背景下,国内投影机市场更需要领袖型的品牌来指明前进的方向。随着投影机市场品牌集中度的继续提升、产品趋向低价格化的终止,富可视这样的高端化品牌将发挥更大的市场主导作用,甚至成为整个行业继续进步发展的风向标。——这将是另一个“强者恒强”的故事。

    富可视投影直面高端攻守

    伴随着全球投影机市场的逐步成熟,强者恒强的局面已经成为这个市场二三线品牌最大的生存威胁。全球DLP投影机专业厂商,为数不多的拥有深厚研发实力的投影机专业厂商,富可视就是这一阵营中最具代表性的品牌。

    近日,富可视在全球市场再次领先业界推出首款支持苹果电脑USB接口直连功能的投影机产品。苹果电脑一项被视为电脑中的奢侈品,其出色的工业设计、运算性能,以及在图形和动画设计产业中的地位,使其成为了全球高端PC用户的首选品牌。即便是在国内市场,在苹果电脑拥有着高于普通品牌20%溢价的背景下,依然拥有众多的苹果迷把拥有这样一台产品看做某种身份的标志。

富可视投影直面高端攻守

    富可视领先推出支持苹果电脑USB直接连接功能的投影机产品,不仅是对高级应用中产品性能的自信,更体现了一个强大的品牌市场攻守的基本策略。以点带面,以高度带广度的整体营运思维处处体现着一个顶级品牌不同寻常的风范。

    近年来,国内投影机产业上演了一场价格雪崩的大战。SVGA产品售价驴打滚似的狂跌不止,直至目前零售市场最低的2800元,行业招标市场2400元的水平。虽然在价格雪崩的同时,投影机市场规??焖僭龀?,尤其是中小企业零售市场之门被隆隆开启。但是,厂商和经销商能够面带喜悦之色的并不多。

    “部分零售商们会故意躲避消费者对SVGA产品的询价”,一位不愿姓名的渠道商表示。他说,现在低价各产品不仅利润低、而且返修高,购买这种产品的消费者大多有没有应用经验,各种售后成本随之水涨船高。这位经销商指出,如果还有别的借口,现在零售商决不会主动推荐这种(低利润)产品了。

    面对这种局面,富可视选择了一个行业的领袖应该做的事情。在市场上,富可视虽然也有低价格产品推出,用来满足不同客户的差异化需求。但是在公关和舆论宣传上,从来不把价格作为卖点,而是着重强调富可视在投影机产品上独到的技术特色。——用价值引导,代替价格引导,富可视担当着一个行业领袖的责任。

    在坚持正确的行业观的同时富可视格外强调产品的技术创新。富可视认为,消费者购买低价格的产品是因为他们在高价格产品上看不到独特的价值:他们认为这些产品和低价格的没有区别,近而不愿意为其付出更多的成本。

    富可视指出,在产品上能拿出独特的东西,给消费者应有的体验,一直是富可视逐鹿高端的“基准”。

    即便是最低价的产品,富可视也会为其提供独特的设计。比如非公版的极致色彩技术,出色的售后服务保障。这些方面的努力不仅是富可视的追求,也是富可视中国区总代理大恒创新的追求。通过提供全程的不一样的消费体验,富可视实现了低端产品的“高端感受”。

    富可视演义强者恒强的故事

    而在高端产品上,富可视一直强调技术领先、应用领先、服务领先的原则。08年,富可视率先在最新产品上应用了DisplayLink技术,一种通过USB接口满足全部视频和数据演示信号传输需要的技术。该技术具有“自动安装”的特性,消费者只需用USB线将投影机和笔记本电脑连接,投影机即可完成所有自动安装工作,是目前市场上唯一不需要专业人士调试配置的“投影机连接技术”。09年年初,富可视更是将这一功能率先应用到了苹果电脑上,从此苹果笔记本用户只需要一根标准USB传输线就能轻松实现音频和视频传输。

    此外,08年富可视上市的注销型号,深蓝系列投影机产品不仅集成了富可视投影机全部顶尖显示技术和人性化设计,更是在应用上着力突出“宽屏幕”应用的概念。成为投影机市场上,第一个将宽屏应用作为基本产品策略,而不是高端产品嚼头的品牌。在宽屏幕显示技术全面应用于笔记本、台式PC以及平板电视产品的背景下,富可视再一次站在了整个市场的前沿。

    坚持用高端的应用、高端的技术和高端服务带动品牌市场不断壮大的策略,富可视和大恒创新国内市场运作的十年经验总结。这一策略不仅体现了富可视这个全球顶级品牌对投影机市场,这一标准窄众型产品的发展规律的解读;更体现了大恒创新对国内投影机市场十年操盘经验的总结。

    “大降价,最受伤的是下层销售商”,大恒创新指出,“大恒创新和富可视一直坚持对自己的渠道商价值的?;ふ?rdquo;。这是形成目前富可视产品线虽然高端低端非常全面,但是在宣传策略上依然采取尽量避免低价价格宣传,主要采用高技术的品牌宣传政策的主要原因。投影机市场依然是渠道为王的市场。渠道的发展和建设离不开产品必要的利润空间。如果市场上就剩下大规模价格战的产品,“先死掉的会是底层渠道、接下来是大恒创新这样的总代理,最后则是品牌厂商——这肯定是包括消费者在内,大家都不愿意看到的局面。”

    在大恒创新与富可视中国市场的十年合作中,二者在高端品牌和高端市场的运作中一直保持着密切的一致性。如何将中国这个投影机产业一直做下去、做的更好是二者共同的目标。这显著区别于短期杀价者的短视行为。

    “看得远、站得高,这是大品牌的优势,也是支撑强势品牌长期强下去的原因”,一位业内资深人士指出。其中,看得远是说富可视一直着眼于整个产业的利益,特别是底层渠道商的利益,来规范自己的市场战略;站得高则是说富可视始终是国内投影机产业新技术的领导者,新应用的发起者,新潮流的领导者。

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