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有待政府进一步推动的太阳能热水器产业

贵阳家电维修网 烟台鹏成物业管理有限公司 2009-8-24 0:52:11 来源:贵州蓝天整理

    太阳能热水器在中关村诞生

    ●太阳能是取之不尽、用之不竭的,我们决定上“全玻璃真空集热管”项目。

    ●玻璃样管在制成后,经过测试,热性能合格。

    记者:20世纪80年代的北京中关村造就了一批优秀的高新科技企业,你也是当时“下海经商”大军的一员,你是出于怎样的考虑从“清华教授”变为“企业老总”的?

    薛祖庆:从1984年开始,中关村成为全国瞩目的焦点,各种各样的公司如雨后春笋般崛起,一大批科技人员跳进了商品经济的“大海”。1988年初,清华大学电子系与海淀先锋公司联合成立华业公司。当时华业公司既无资金,又无项目,主要靠销售从先锋公司批发来的录音带、录像带、打印纸等小商品来维持生计。当年8月,为了加强公司的力量,电子系领导考虑到我有多年实验室工作的经验,比较擅长技术开发和科研成果的转化,就把我派到华业公司担任副总经理。

    刚开始,我跟大家一起蹬着三轮车卖东西,公司惨淡经营了半年多。公司如何发展成为困扰我们的主要问题,如果单靠倒买倒卖,我们的知识、专业及技术优势将失去用武之地。

    记者:当时在中关村做贸易、赚差价的公司不在少数,你是何时开始涉足太阳能热利用这个行业的?为何能一直坚持20多年?

    薛祖庆:当时大家一致认为开发新技术、新产品才是我们的方向。当时有人提出,清华大学电子系殷志强教授及其同事有一项发明专利即“铝—氮—铝选择性吸收涂层”技术,是否可以考虑将其产业化。虽然大家对此看法不一,我却坚定地认为这是一个好项目,主要基于以下3点:一是这项技术是电子系的科技成果,是我们自己的技术,发明人就是公司的总经理殷志强。二是我们的专业就是真空技术,全玻璃真空管的研发与我们的专业技术完全对口。三是在当时已经有人认为常规能源总有枯竭的一天,而太阳能是取之不尽、用之不竭的,所以大家决定上“全玻璃真空集热管”项目。

    记者:在20多年前,节能和新能源的问题并不是热点话题,要真正把这项“铝—氮—铝选择性吸收涂层”技术实现产业化是一件艰辛的事情。

    薛祖庆:是的。当时在中关村非常流行科研成果的转化,但是能够转化成功的却是凤毛麟角。确定方向、选定项目只是纸上谈兵,要使之产业化,资金就成了首要问题。当时我们估算,建立一个很简易的“全玻璃真空管”生产研发基地,至少需要300万元,当时这个数字对我们来说是天文数字。到哪里弄这么多钱呢?真是天无绝人之路。有人听到这个项目,把我们介绍给了凯利公司的乐峰总裁。而我们不到一个小时的对项目的简单介绍,立即引起了乐峰的极大兴趣。他说:“太阳能的利用是环保节能项目,既有经济效益,更有社会效益,我支持你们,你们需要多少资金?”我们大胆地说出:“需要300万元。”没想到他竟一口答应:“没问题,我投资300万元,你们干吧!”就这样,他为中国的“全玻璃真空管”项目立下了汗马功劳。

    记者:如今太阳能热水器在生产规格上有很多规范,都是你带着大家从无到有摸索出来的,请谈谈当时创业的情况。

    薛祖庆:钱有了,关键问题解决了,公司上下群情激奋。我们在北京租了一个仓库,进行了装修改造。没有现成的设备,我们就自己设计改造,排气台、烘烤箱、拉封机、退火炉等都是我们设计的。我们还与北京仪器厂合作,重新设计制造了两台立式镀膜机,一直沿用至今。我们加班加点,边设计、边加工、边安装、边调试,在短短的半年时间内,各项准备工作基本就绪。

    1990年我们开始进行样管试制。由于我们有多年制作真空器件的经验,不到一个月就做出了第一批样管。虽然其在工艺、流程、质量上还存在不足,但大家毕竟看到了成果,可谓初战告捷。

    在玻璃管方面,由于它的原材料是高硼硅玻璃,当时全国只有北京玻璃厂才能生产。为此,我们找到了北京玻璃厂厂长沈长治。根据国内外科学家的计算,玻璃外管最佳直径是50mm,由于我们需求量小,厂家不可能为这点量专门去生产,沈长治建议我们去仓库看一看有没有现成的管子。后来到仓库发现只有外管尺寸是47mm、内管尺寸是37mm的玻璃管比较接近,就只好买了这一规格的产品回去做试验。当时还想着有朝一日产量上去后,再改回用50mm的玻璃管。然而,等到年产50万只后,由于已有大批集热管和与47mm的玻璃管配套的热水器在市场上销售了,再改动会产生很大的影响,因此只能延续下来一直用47mm的玻璃管。

    这批样管制成后,在清华大学电子系测试,热性能合格。即使是在冬天-15℃的低温环境下,在阳光下晒两个小时,管里的水也准能烧开,参观者无不称奇,有人叫它“神管”。

    将培训班办成了“黄埔军校”

    ●我们认为应先把全玻璃真空太阳集热管做好,再去涉足终端制造会更好。

    ●人们回忆起当年的培训班时,会称之为太阳能热水器产业的“黄埔军校”。

    记者:当时创办的太阳能技术培训班,为今天的太阳能产业培养了一大批人才,很多人提及这个培训班时都亲切地称之为“黄埔军校”,你认为培训班在太阳能热水器的创始阶段发挥了哪些作用?

    薛祖庆:当时产品的成功使我们看到了希望,但销售成了令人头疼的问题,很长时间内产品卖不出去。

我们不断地思考市场究竟在哪里?我们想到了太阳能热水器的整机制造。不过,当时我们并没有急于涉足太阳能热水器的整机制造,我们认为应先把全玻璃真空太阳集热管做好,在占据市场上游的领先优势之后再去涉足终端制造会更好。

    当时有人建议办一个培训班,来推广太阳能热水器。最早一期培训班是在1990年办的。当时殷志强带领了公司的同事和教研组的同仁,花了两周的时间突击编写培训讲义,现在这本讲义已经成了行业的经典教材。我清楚地记得,第一期培训班有70多名学员。在培训班上,我们为学员讲解了太阳能热水器的基本原理和制造过程,介绍了全玻璃真空管的性能,同时还让学员参观了集热管的生产线,还展示了一批样机作为示范。学员们学得很认真,效果不错,所以我们接着又办了第二期培训班。

    记者:可以看出,太阳能热水器培训班举办的效果很好,但是这对今后热水器产业的兴起有什么样的意义呢?

    薛祖庆:培训班结束后,大部分学员都投入到了太阳能热水器的试制、生产、销售和安装的事业中来,成立了一批小企业。集热管的销售也日趋好转,公司积压的集热管全部卖光。

    太阳能热水器企业给人的印象就是技术落后、产品简单。然而当你了解了产业的发展历程后,就不会这么认为了。那些学员历尽千辛万苦,宣传推广太阳能热水器。他们中的很多人不仅没有赚到钱,还花光了自己的积蓄。这批人是太阳能热水器产业的先驱者,对产业的发展功不可没。很多大企业能迅速开拓市场、不断发展壮大,这其实也有他们的一份功劳。因而,当人们回忆起当年的培训班时,会称之为太阳能热水器产业的“黄埔军校”。

    产学研结合助力步入快车道

    ●公司充分发挥了产学研优势互补的作用。

    ●我们成为当时全玻璃真空管太阳能热水器产业的领军者。

    记者:有人说,你在太阳能热水器行业所取得的成功在当时有很多的偶然性,你是怎么看待这一问题的?

    薛祖庆:要做成一件事情,肯定会有它的偶然性和必然性,关键是要抓住机遇。乐峰总裁给了我们第一次机遇,而在1991年年底我们又抓住了第二次好机遇。

    当时国家为了加快产业科技研发的步伐,促进高科技产品向市场的转化,制定了产学研计划。当时我们企业小且无名,并不在计划之列,我就找到北京玻璃厂沈长治,跟他谈了谈扩大市场的思路。他马上拍板说和我们一起合作,一方面可做大玻璃真空集热管市场,另一方面也可以提高北京玻璃厂的玻璃品销量。于是,他向北京市提交了一份报告,很快就得到了批复,我们一起合作的项目成为北京市当年批准的第一个产学研项目。由此公司发展步入了快车道。

    记者:现在的中关村已经成为“国家自主创新示范区”,这与20世纪80年代中关村形成了一批高新技术产业的雏形是分不开的??梢运?,国家政策对产业发展具有明显的推动作用,很多创业者都有这样的感受。

    薛祖庆:1991年11月,北京市委审批的产学研项目批文下来了,我们需要投资建设更大的新厂。我最先想到的就是把这件喜事告诉乐峰总裁,以表达感激之情和再次合作之意。

乐峰告诉我们,凯利公司正在投资一个大项目,资金紧张,不可能再抽出资金投资其他项目。后来,我们对华业公司资产进行了清算,并把凯利公司投资集热管厂的300万元如数返还。至此,华业公司圆满终结。最后,董事会还奖励管理层人员100万元。当时100万元的奖励十分诱人,但是在办公司的经历中我们深刻地体会到没有资金的难处,于是大家决定把钱留下,以解决今后公司发展的需要。

    产学研项目批文下来后,清华大学电子工程系和北京玻璃仪器厂共同出资成立了北京清华大学太阳能电子厂,1997年更名为北京清华阳光能源开发有限责任公司。我们把华业公司奖励的100万元投入作为新厂的注册资金,这笔钱也是清华阳光公司建立之初的全部投入。

    我们估算了一下,建立新企业的预算需要800万元,而清华大学和北京玻璃仪器厂合资双方都没有现金投入,资金来源又成了问题。但由于这是第一批产学研项目,因此银行给予了大力支持。然而,这毕竟是一个崭新的项目,对其发展前景谁也没有把握。后来,在清华大学的帮助下,由北京玻璃仪器厂固定资产担保,银行才同意放贷,公司这才渡过了难关。经过近两年的建厂准备,工厂于1994年终于正式投产,当年就实现赢利1800万元,不仅一次性还清了银行的800万元贷款,还用300万元购买了位于昌平的土地,为公司之后的发展打下了基础。从此公司和银行也建立了诚信友好的关系,公司在后续的发展中再也没有受到过资金的困扰。

    全玻璃真空管成功的信息在媒体上被广泛报导,引起了日本客户的关注。丰田公司下属的SHIROKI公司的董事长和北海道一家公司的董事长在来厂参观后,就决定购买20万只管子。集热管以15美元/只(合人民币120元/只)的价格成交。

    记者:一个企业的发展常有那么几个关乎其存亡的时期,清华阳光在上述时间内就处于这样的阶段。很多人都说你是一个有产业眼光的人,早在1994年就在北京昌平投资建设了新厂房,请介绍一下这方面的情况?

    薛祖庆:在企业的飞速发展过程中,我们主要做了两方面的工作:一是在硬件方面,我们对生产设备不断进行研制改造,开发了玻管封口机、立式自动排气台等等,不断完善集热管流水生产线。二是在软件方面,我们对集热管生产的工艺等都进行了科学的理论研究和实验认证,最终确定了集热管的材料标准、工艺规范、质量要求等等,为集热管生产奠定了坚实的基础。清华阳光由此成为全国产学研合作的典范,成为当时全玻璃真空管太阳能热水器产业的领军者。

    在产学研计划的进程中,公司充分发挥了产学研优势互补的作用,使企业实现了快速稳定的发展。1994年我们建成了一期工程,1995年年产100万只集热管;1996年二期工程完成,1997年年产300万只集热管;1998年三期工程完成,1999年年产600万只集热管。年销售额从1994年的几千万元上升到2000年的4亿多元,年税率达5000万元,成为北京中关村开发区的优秀企业。

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