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空调巨头贴身肉搏 大战愈演愈烈

贵阳家电维修网 烟台鹏成物业管理有限公司 2009-3-23 5:38:16 来源:贵州蓝天整理

    鹬蚌相争 渔翁得利?

    记者近日在成都苏宁等家电连锁卖场看到,个别品牌的1匹挂机价格已经跌至千元左右,1.5匹挂机最低跌破1600元,2匹柜机则跌破3000元,以上4、5级能效等级空调价格均同比去年有大幅度下跌。按照去年的原料成本、人工成本来计算,这些空调目前的价位几乎无任何利润而言,可以说厂家是在“赔钱赚吆喝”。但这场“鹬蚌相争”是否就意味着消费者是最大的受益群体呢?业内人士认为,消费者确实是这场空调价格大战的受益者,但并不意味着价格越低越好。目前商家促销的绝大部分都是库存的4级和5级能效的空调产品,这些产品虽然价格低,但其使用成本比高能效产品要高,长期来看,并不一定划算。因此,消费者在购买空调时还是要根据自己的实际情况来选择,不要盲目的追求低价。

    变频争霸 揭博弈大幕

    空调巨头的博弈始于变频霸主之争。去年9月,在变频空调能效标准颁布的当天,美的借机发布变频新品,一时间,美的在变频空调领域的咄咄逼人,使其它品牌感受到了前所未有的压力。就在业内震惊于美的变频攻势的同时,行业另一巨头志高则在北京召开新闻发布会,摆下“变频比真功”擂台赛,以“三核智能变频三超王”向“天下变频”发起挑战,将变频大战推向了新的高度。

    然而,这场战争远没有结束,一直按兵不动的格力于今年2月18日发出争霸强音,召开“史无前例”的最大规模新闻发布会,宣称与大金合作,开展变频压缩机产品生产及相关的精密模具开发,从上游技术切入变频。加上一直致力于变频空调的海信此次发动“变频空调风暴”活动,至此,空调几巨头真刀真枪的搏斗揭开了大幕。

    终端对垒 巨头价格战

    继变频交火之后,巨头们的终端对垒也上演好戏。美的、格力在三月份的前两周取得首战告捷后,上周,志高也正式宣布参战。志高空调上周末借“3·15”之机,开展了“全心全意15年”促销推广月活动,在3月14日至15日开展大规模的优惠团购日活动,“我卖空调您定价”的推广口号吸引了众多消费者的关注。团购数量越大则优惠越多,如团购变频机达到8台,优惠金额达到8000元。记者在万年场的苏宁电器看到,不少消费者就是为这句口号而来。另一大空调巨头海信科龙也在上周末继续推出空调“买一送一”活动,部分变频空调价格降幅达20%之多。

    业内人士分析认为,志高、美的、海信、格力等借助于强大的品牌优势,一般都过着“养尊处优”的生活,一线市场的“打打杀杀”难见他们的身影,如今集体“赤膊上阵”,变暗中较量为直接的终端比拼,并罕见地动用价格武器,这还是第一次。这表明,在金融?;拇蟊尘跋?,巨头们都在积极寻求化危为机之良方,以求进一步掌握主动权。

    淡季旺做 竞争更惨烈

    3月份虽然是空调启动的季节,但并非旺季,尤其是今年成都的天气更是影响了空调的销售,但行业巨头都已“淡季旺做”。较之往年,营销策略更具灵活性,营销目标也更有针对性。志高“我卖空调您定价”选择的促销时段为“3月14日至15日”,锁定的时间范围仅两天,但充分考虑到了“3·15”这一全民高度关注的消费节点,加之大力度的团购优惠,掀起抢购高潮已在预料之中。而美的、格力、海信、长虹等品牌则以“周末双休”为突破口,通过整合营销将旺季提前。对此,空调业资深人士认为,行业巨头“淡季旺做”预示着即将到来的空调旺季竞争将更加惨烈,中小品牌的表演空间愈来愈小,行业品牌集中度将进一步提升。

    大限延后 价格战趋势不改

    根据5年前国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会联合颁布的国家标准《房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》,从今年3月1日起,低于2级能效等级的空调不得在市场上销售。

   不过,由于去年全国遭遇凉夏,空调销售并不理想,加上原材料价格波动,空调行业高价制造,低价销售,利润空间降低,部分厂家遭遇严重库存压力。因此,空调能效标准遭到国内多数空调生产企业的反对。在种种不利的情况下,空调能效标准等级以及出台时间的延后,就是一种适应市场和人心的行为了。

    成都空调界一资深人士认为,空调能效等级的提高是一个不可改变的趋势。因此,能效标准实施时间虽然延期并没有让拥有大量4级和5级能效比空调的厂家松一口气。相反,他们都更加珍惜这来之不易的“缓刑”期,纷纷加大马力清理库存,以期在空调旺季和下一次的能效大限到来之前轻装上阵。因此,在即将到来的空调真正的销售旺季,各大空调巨头之间的价格大战还会继续,甚至比3月份的这一次更激烈。

    进入2009年,空调市场的竞争与往年相比发生了显著变化。继本月初美的以“买空调,屏住呼吸”,格力以“今天买一送一”等广告噱头打响了2009冷冻年空调大战的第一枪之后,志高、海信等过去一直隐匿幕后的空调巨头清一色地轮番走上前台,志高——“我卖空调您定价”,海信——“发动变频风暴买一送一”,各空调巨头以最直白的方式展开了近身肉搏,未到旺季的空调市场已然“杀声一片”。

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