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东莞天公不作美 空调市场着凉

贵阳家电维修网 烟台鹏成物业管理有限公司 2009-4-18 0:05:42 来源:贵州蓝天整理

    空调将成救命稻草?

    东莞家电卖场1~3月的销售统计表明,如除去春节因素,传统大件家电的表现正走向疲软,而小家电、数码产品正成异军突起之势,这也是卖场在后两者身上强攻猛打的原因所在。

    空调的价格还有无调整空间,是否依然为卖场的全年重心所在?“在目前空调价格已下浮30%的基础上,受库存、市场等多因素的制约,其价格在五一前后仍可能适当下浮。”东莞苏宁相关负责人说,空调经营的好坏直接关系卖场全年的业绩,在目前的情形下尤其会成为重中之重,今年的空调市场竞争也将更为激烈,必将又是一个“苦战年”。

    预热市场

    卖场低价销售:

    3月份空调销量增长四至六成

    “早在今年2月份,我们就与美的联手开展主题活动,先期搅热空调市场。”东莞苏宁采购中心空调采购部副部长陈云飞称,该卖场3月份空调的销售额达到800多万元,与去年同期相比增长近60%。

    其中中高档空调是市场消费主流,家庭购买占了绝大部分,且新购消费明显多于换购消费,单位团购量基本与去年持平。

    时尚电器提供的销售数据则显示,3月份空调销量环比增长40%左右,当中定速空调依然是主角,但变频空调同比增长约30%。

    东莞国美表示,虽然3月份传统节假日不多,但卖场通过家电节、空调节等活动低价销售,实现了一定幅度的增长,“总体效果还算满意”。

    销量未如理想:

    阴雨天气实让空调市场“着凉”

    实际上,3月份天公一直不作美,阴雨天气先后持续数日,家电卖场真能从中“突围”?

    南城鸿福路某家电卖场空调促销人员表示,今年的空调市场确实启动较早,其价格也一度大幅走低,尽管卖场与厂家促销动作频频,但受大环境的影响并未如愿以偿,“往往是投入大、收益小,原本去年的空调市场就有些不温不火,更不可能与前两年相提并论。”

    部分受访在东莞的供应商也表示,空调销售效果没有预期的理想,因为天气原因可能“有点受凉”。

    仅从清明节的销售情况来看,东莞苏宁提供的统计数据显示,该卖场3天的销售量同比去年增长15%,环比上一周末增长30%,顾客流量较平常双休日明显有所增多。

    东莞国美则称,节能变频空调在节日期间的表现相对不错,占整体销售的35%左右,但3C数码产品的风头更盖过传统大件家电,时尚电器亦强调数码产品的增幅最大。

    通常传统节假日都会对卖场销售起到不小的刺激拉动作用,但3月份缺少这一利好因素,卖场唯有自造节日以壮声势。

    狂打“温暖服务牌”

    几乎与促销活动同步,卖场为先期预热空调市场无不狂打“温暖服务牌”,这和空调旺季的侧重点明显有所区别。

    社区直访

    仅3月期间,东莞国美就推出了代号为“纸飞机”的社区直访活动,铺开大型消费者满意度问卷调查,并由高层带队直接巡访门店所辐射的社区。

    连日雨水袭扰,让原本期望值很高的空调市场意外“着凉”,虽卖场自称3月份空调销量增长四至六成,但卖场销售人员与供应商却表示,效果没有预期理想,卖场自身则猛打温暖牌先预热市场。

    记者昨日从东莞三大家电卖场了解到,尽管目前天公不作美,但4月中旬有望成为空调冷旺季的转折点,价格也存在一定的下调空间,在市场疲软的情况下,空调有望成为卖场全年业绩“救命稻草”。

    随后又开启寻找会员服务“盲点”活动,主要采取随机选取的方式问询会员服务需求,以期拉近与消费者之间的距离。

    免费清洗保养

    免费清洗保养空调也成了卖场重打的另一民心牌。

    东莞苏宁和时尚电器也相继走进社区,为居民与会员清洗空调室内外机、室内机过滤网、冷凝器,检测电压是否正常稳定,检查制冷、除湿、送风等正常与否,清除空调内部的细菌及灰尘等有害物质,降低故障发生几率。

    此举也成为阳春3月空调市场一道温暖风景,大虏人心。

    打破靠天吃饭的宿命

    “在业界,不少人都认为空调是靠天吃饭的特殊商品,但这一宿命并不是没有打破的可能。”东莞苏宁陈云飞说。“比如今年我们就主要通过活动放价刺激市场,而发放消费券与新开门店也起到不小的拉升作用。”

    他表示,在天气尚未转入大热时,卖场应因势而变、顺势而为,寻找家装、婚庆等消费支撑点。

    其他卖场相关负责人则认为,虽然中高层次的消费者不受天气原因制约,但大量普通消费者仍会在快热得受不了的时候才出手购买,经济低迷期间尤可能如此。

    空调大战

    4月中旬或成转折点

    转眼进入4月,老天的“泪水”似乎依然没有停歇的意思,可卖场的态度却已悄然发生变化,摆出一副强攻猛打的态势,空调销售大战一触即发。

    东莞国美总经理屈高原称,“桑拿”天气即将袭莞,为此自本周末起,该卖场将携手厂商资源拉响空“袭”警报,采取降价、低价等方式,动员空调品牌全线参与,变频新品裸净价有望再创市场价格新低,甚或跌破2900元,“空调大战将进入热战期”。

    “4月份是上半年空调销售比较重要的一个月,每年4月都会出现一个销售的小高潮。”时尚电器市场部副总监孔庆军表示,该卖场也将投入数万台特价空调,拉开今年度旺季销售序幕,“东莞夏天时间长,空调市场仍有望飘红。”

    东莞苏宁方面则透露,由于今年经济环境的大背景,对于3月中上旬空调品类的销售预期原本并不是很高,但从最终产生的结果来看,却是令人满意和意外的。同时进行的有关调研也显示,家庭装修与居家制冷对空调的需求仍呈现“刚性一面”,加之目前正属家装的最高峰值期,“因此本月中旬将是空调市场冷旺转折点”。

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