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澳柯玛渠道下沉与高端突破并行

贵阳家电维修网 烟台鹏成物业管理有限公司 2009-8-24 3:20:17 来源:贵州蓝天整理

    期待政府提供第三方平台

    早在1997年之前,澳柯玛就对信息化做了尝试,组建内部网络、实现电子邮件的收发。如今,澳柯玛的信息化建设已进入第三个阶段,即集成阶段。青岛澳柯玛公司副总经理王英峰告诉记者:“2007年根据公司的发展规划和战略方向,澳柯玛制订了IT规划。在规划的指引下,开始整合公司的信息化系统。

    李蔚:我们通过信息技术构建精益研发平台,开发出节能环保、性价比高、易操作的产品,以满足农村市场需求。

    提到澳柯玛,消费者脑海里会马上浮现三件事物:海豚商标、“没有最好,只有更好”的口号以及冰柜。目前澳柯玛冰柜产品已连续15年稳坐行业国内销量头把交椅。“我们将在制冷家电领域精耕细作,抢占行业发展制高点,成为全球最受信赖的制冷装备供应商和‘制冷专家’。”青岛澳柯玛公司董事长李蔚显得信心十足。李蔚告诉《中国电子报》记者,澳柯玛将双管齐下实现“保市场、促增长”的目标,确保市场份额稳中有增。一方面调整出口市场布局,最大限度地降低国际金融?;酝饷吵隹诖吹牟焕跋?力争实现出口额的增长;另一方面就是国内市场挖潜,实现渠道下沉。而信息化在“渠道下沉”中起到了不可或缺的支撑作用。

    信息化加速渠道下沉

    对于在国内市场的精耕细作,澳柯玛有独到的见解。“在国内市场,我们将充分利用国家出台的‘家电下乡’、‘节能产品惠民工程’、‘家电产品以旧换新’等利好政策,大力开拓市场。做到统筹兼顾,实施‘稳固发展一、二级市场,做透做强三、四级渠道,快速提升直供业务’的市场网络开发策略,跳出低端市场、主抓中端市场、寻求高端突破。”李蔚说道。而这里提到的“三、四级渠道”指的就是广大农村市场。

    当然,渠道下沉并非易事。农村市场的消费者消费行为与城市内消费者有很大的不同,消费环境也各异。因此,如何开发出满足农村市场的产品并建立完善的营销渠道是企业思考的焦点。在这一点上,澳柯玛想到了信息技术。“我们通过信息技术构建精益研发平台,开发出节能环保、性价比高、易操作的产品,比如节能冰箱的开发等等,以满足农村市场需求。此外,针对农村电网不稳定的特点,我们也通过信息技术改进产品电力系统,保证冷柜在不稳定的电压下能够正常启动和工作。”青岛澳柯玛公司总经理张兴起告诉《中国电子报》记者。

    据介绍,澳柯玛已在国内构建了强大的营销网络,并通过视频会议系统、信息交流系统等实现了多级互动、有效沟通,大大加快了市场反应速度。目前,澳柯玛已同国内具有雄厚实力的500多家区域代理商、近万家零售终端建立了良好的合作关系,营销网络遍及国内所有省、市。

    除了深耕农村市场外,澳柯玛还将高端突破作为战略重点。李蔚告诉记者,澳柯玛的发展战略已从“以冷柜为主”转向“冷柜冰箱齐头并进”,下一步将利用信息化提升高端产品竞争力。据了解,澳柯玛目前正在进行的超级节能冰箱的技术改造,就大量应用了自动化控制技术,提高了生产线的柔性度,一条生产线能生产出几种不同款式的产品,从而提高了生产效率。此外多媒体技术、RFID、3G技术的应用也成为澳柯玛高端突破的法宝。而应用信息管理系统为伊利、蒙牛等大客户量身定制特制冰柜也是澳柯玛的高端路线之一。

 
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